Problématique Client

Recrutement de représentants pays pour un grand groupe pharmaceutique français opérant en Afrique subsaharienne.

Demande client : Recruter des représentants pays dans une quinzaine de pays africains pour le compte du client.

Solution proposée

Analyse approfondie des besoins : Nous avons travaillé en étroite collaboration avec le client pour comprendre les spécificités de chaque pays, les compétences et l’expérience requises pour chaque poste de représentant pays. Un benchmark salarial a été réalisé pour s’assurer que enveloppes budgétaires du client pour les salaires étaient bien en phase avec les standards du marché. 

Sourcing régional et international : Nous avons mené une recherche approfondie à la fois au niveau régional et international pour identifier des candidats qualifiés, avec une attention particulière portée aux talents locaux ayant une connaissance approfondie du marché pharmaceutique et des réglementations locales.

Entretiens et évaluation approfondis : Nous avons mené des entretiens poussés avec les candidats présélectionnés pour évaluer leur expérience, leurs compétences en vente, leur aptitude à représenter le groupe pharmaceutique, leur connaissance du secteur pharmaceutique et leur adéquation avec la culture et les valeurs de l’entreprise.

Résultat obtenu

Grâce à notre approche de sourcing régional et international, nous avons réussi à recruter des représentants pays qualifiés pour le groupe pharmaceutique dans une quinzaine de pays africains. 

Les représentants pays recrutés ont démontré leur capacité à développer des relations solides avec les professionnels de la santé, à promouvoir les produits du groupe pharmaceutique et à atteindre les objectifs de vente dans leurs territoires respectifs. Leur contribution a permis de renforcer la présence du groupe pharmaceutique en Afrique, d’étendre son réseau de distribution et d’améliorer l’accès aux médicaments et aux soins de santé dans les régions concernées.

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