Problématique Client

Recrutement d’un Profil Expérimenté en vue de l’expansion en Afrique de l’Ouest pour une Startup fintech américaine basée au kenya 

Demande client : Recruter un Directeur des opérations expérimenté, maîtrisant l’écosystème fintech, ayant la capacité de couvrir la région Afrique de l’Ouest, après avoir mené une étude de marché préalable et signé les premiers contrats pour confirmer le potentiel du marché.

Solution proposée

Analyse approfondie des besoins : nous avons travaillé en étroite collaboration avec le client pour comprendre ses enjeux et lui expliquer les caractéristiques spécifiques du secteur fintech en Afrique de l’Ouest, telles que la diversité des technologies disponibles, les préférences des consommateurs et les réglementations commerciales.

Définition du profil recherché : Nous avons identifié les compétences clés nécessaires pour réussir l’expansion de la startup en Afrique de l’Ouest, telles que la connaissance approfondie du marché régional, l’expérience en négociation avec des partenaires locaux (opérateurs Telco, banques) et la capacité à gérer les opérations commerciales dans un environnement multiculturel.

Recherche ciblée : nous avons mené un sourcing  nous permettant d’identifier des profils  ayant une expertise avérée dans l’ouverture de nouveaux marchés dans la région.

Évaluation rigoureuse des candidatures : nous avons évalué les candidatures en tenant compte de leur expérience dans des rôles similaires en Afrique de l’Ouest, de leur track record commercial, leur capacité à s’adapter à un management et une culture d’entreprise anglophone et leur aptitude à développer des partenariats stratégiques.

Une importance particulière a été portée sur les soft skills : résilience, pugnacité, curiosité, leadership et “problem solving”.

Résultat obtenu

Nous avons réussi à recruter un candidat chevronné répondant aux besoins de la startup américaine pour son expansion en Afrique de l’Ouest. Le candidat sélectionné possédait une parfaite connaissance de l’environnement fintech, un background significatif dans l’établissement de partenariats clés.

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